如你所知，辦公家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得異常激烈。隨著國(guó)內(nèi)辦公家具產(chǎn)能的不斷增加，市場(chǎng)上囤積的辦公家具產(chǎn)品越來(lái)越多，供不應(yīng)求。因此，在這種辦公家具市場(chǎng)背景下，辦公家具企業(yè)贏得消費(fèi)者青睞的成敗取決于其辦公家具設(shè)計(jì)方案。對(duì)于辦公家具設(shè)計(jì)方案來(lái)說(shuō)，不可能千篇一律。針對(duì)不同的消費(fèi)者，辦公家具公司必須制定相應(yīng)的方案，最大限度地滿足客戶的需求，從而獲得大量訂單。

但是，其實(shí)大部分辦公家具公司都不這么做。他們花更多的時(shí)間和精力在打折促銷上。目前，走進(jìn)辦公家具城，會(huì)看到大部分商家都在隨時(shí)隨地做著各種促銷活動(dòng)。辦公家具的市場(chǎng)價(jià)格在不斷降低，他們陷入了價(jià)格戰(zhàn)。他們已經(jīng)將價(jià)格報(bào)至成本價(jià)，或者無(wú)法獲得足夠的訂單來(lái)維持業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。所以一些辦公家具廠不得不被其他企業(yè)吞并，主要是沒(méi)有看清楚消費(fèi)的需求，所以才會(huì)用成本價(jià)低的產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。這無(wú)疑是一個(gè)永無(wú)止境的泥潭，辦公家具設(shè)計(jì)方案很難走出。

但精明的廣州樂(lè)紛家具會(huì)盡力避免自己的企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)。即使它想打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)也是戰(zhàn)略上的。如果它缺乏足夠的實(shí)力，就會(huì)暫時(shí)避免與行業(yè)內(nèi)的大品牌對(duì)抗打價(jià)格戰(zhàn)。而是應(yīng)該采用自身企業(yè)靈活的特點(diǎn)去尋找和挖掘新的細(xì)分市場(chǎng)，讓你在辦公家具環(huán)境不好的時(shí)候自救，不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

而當(dāng)大家都把錢和精力投入到價(jià)格上的時(shí)候，我們不妨在服務(wù)辦公家具設(shè)計(jì)上做得更好，從側(cè)面撬動(dòng)市場(chǎng)會(huì)有意想不到的收獲。我們知道現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)是必然的，很多企業(yè)不缺那點(diǎn)差價(jià)的錢。他們選擇價(jià)格較低的辦公家具，辦公家具設(shè)計(jì)方案因?yàn)樗麄冋J(rèn)為辦公家具只能獲得那個(gè)價(jià)值。但如果我們的方案能讓他們覺(jué)得不錯(cuò)，檔次更高，更符合他們的企業(yè)定位，他們就沒(méi)有理由為了那個(gè)差價(jià)放棄我們的方案，最后我們就贏了。當(dāng)然，這樣的客戶可能是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但是如果我們能把這些客戶全部握在手中，那將是一筆不小的財(cái)富。

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